Drahomír Ruta: Výsledek kampaně ČEZ proti nám se blíží nule

Pražská energetika se dostává pod tlak. Konkurenční ČEZ spustil v půlce ledna masivní kampaň, která ji může připravit téměř o půl milionu domácností. Po prvních čtrnácti dnech však souboj překvapivě vyznívá ve prospěch energetiků z hlavního města. "My jsme spokojeni. Pokud můžeme odhadnout, tak se výsledek kampaně zatím blíží nule," říká šéf Pražské energetiky Drahomír Ruta.

E15: Hlavní město je plné billboardů, v nichž ČEZ nabádá lidi, aby nePŘEpláceli dodavatele elektřiny. Víte už, kolik vašich klientů kampaň oslovila a o kolik zákazníků jste přišli?¨

S výsledky první vlny kampaně ČEZ jsme spokojeni. Přesná čísla zatím nemáme, ale sledujeme kontakty na naší zákaznické lince. Dopustili jsme se několika fiktivních telefonátů, abychom zjistili, jak to ČEZ bude dělat. Všem zájemcům říkají, aby si zjistili čísla u svého dosavadního dodavatele. Takže máme poměrně dobrý přehled. Po 14. lednu, kdy ČEZ kampaň rozjel, jsme měli osm takových kontaktů. A pět lidí se nás navíc ptalo, co mají udělat, aby přešli k nám. Byli to zákazníci ČEZ. Ty lidi kampaň tak vytočila, že chtěli odejít. Takže výsledek první vlny kampaně se podle mého odhadu rovná nule.

E15: ČEZ však chce s nabídkami obcházet i domácnosti. Jste schopni nějak zareagovat v okamžiku, kdy to bude vážné?

Samozřejmě se tím intenzivně zabýváme. Založili jsme krizový štáb, který se čas od času schází. Zatím ale krize nenastala, takže bych naše reakce nerad dopředu prozrazoval. Máme však připraveny kroky odpovídající odlivu klientů. Víte, případná změna dodavatele nebude pro nikoho nijak jednoduchá. Sám to mám za sebou.

E15: Čím budou muset zákazníci projít?

Zaprvé je tady nejméně tříměsíční, někdy i šestiměsíční výpovědní lhůta, pak musíte podepsat novou smlouvu se společností ČEZ, další smlouvu s námi o distribuci, no a v neposlední řadě i upravit platební příkazy v bance. To není o tom, že bychom jim chtěli bránit. Tak je to nastavené. Paradoxní je, že si při tom všem řada lidí uvědomí, že jen za poslání složenky nakonec zaplatí víc, než kolik jim přechod ke společnosti ČEZ ušetří. Bavíme se o úspoře 34 korun měsíčně.

E15: Kolika vašich klientů se kampaň týká?

Je pravda, že je to hodně. Kampaň se může dotknout zhruba 480 tisíc zákazníků. Sazbu zmiňovanou na plakátu má asi osmdesát procent našich domácností. Jenže já se nemohu zbavit dojmu, že účelem celé kampaně je něco jiného. Přišla totiž v době, kdy noviny psaly o opčním programu. Všechno nahrává tomu, že celá kampaň je manévrem, který má odvést pozornost. Na ČEZ navíc dolehlo celé zdražení elektřiny v letošním roce. Když se psalo o rostoucích cenách, byl to samý ČEZ. Tak teď přicházejí s kampaní, kde se ukazují jako ti, co rozhýbají trh s elektřinou.

E15: Na počátku jste se proti kampani dost ostře ohrazovali. Jednu dobu to vypadalo, že budete ČEZ žalovat.

Máme nějaký rozbor. Jenže když se sejdou dva právníci, vyrobí vám nejméně tři diametrálně odlišné a navzájem si odporující rozbory. Tento případ je úplně stejný. ČEZ má rozbor, který tvrdí, že je vše v pořádku. Naši právníci mají samozřejmě jiný názor. Ale chodit s tím k soudu asi nebudeme. Ještě jsme zvažovali Radu pro reklamu. Ale to je stejný případ. Nejistý výsledek by znamenal jen další medializaci celé kampaně. Nám to sice zatím vyhovuje, ale není třeba to přehánět.

E15: Prosím? Vám kampaň ČEZ vyhovuje?

Ano, běžný občan ji vůbec nechápe. Podle našich průzkumů si čtvrtina lidí v Praze pořád myslí, že jsme stále dceřinou společností ČEZ nebo jsme s nimi nějak propojeni. Tahle kampaň nám tedy pomáhá, abychom se vyprofilovali.

E15: Jak nastávající přetahování o klienty ovlivní energetický byznys obecně? ČEZ je stále dominantním výrobcem. Nemůže toho využít třeba tím, že vám nastaví vyšší cenu?

ČEZ už v tuto chvíli pro nás není určující. Máme s nimi ještě nějakou smlouvičku, ale letos už jsme nakoupili více než polovinu naší potřeby od dvou nezávislých výrobců. Zbytek se dokoupil na burze. Přímo od ČEZ už tedy elektřinu nekupujeme. Díky novým, tříletým smlouvám s nezávislými výrobci už máme nakoupenu většinu elektřiny na letošek i na rok 2009. Díky tomu můžeme poprvé nabídnout větším odběratelům smlouvy nejen na jeden rok, ale třeba i dvouleté kontrakty.

E15: Od koho jste elektřinu koupili?

Jsou to International Power Opatovice a Energotrans Mělník. Obě smlouvy jsou nastaveny tak, že se cena elektřiny bude odvíjet od cen na burze. Podmínky jsou ale výhodnější.

E15: Kolik tedy budou Pražané platit za elektřinu příští rok?

Rozhodnutí je v rukou energetického regulačního úřadu. Ale s radikálním zvýšením ceny rozhodně nepočítáme. Nějaké zvýšení tam bude, ale nemělo by to být víc než u ČEZ nebo u E.ON. Myslíme si, že to bude do deseti procent, což je dokonce o malinko méně než letos. Alespoň u nás. Část elektřiny už máme nasmlouvanou, ale zbytek budeme muset nakoupit na burze.

E15: A víte už, kolik budete zdražovat do budoucna? Třeba v roce 2010?

Podle našich plánů by měl růst zpomalovat. Takže zvýšení cen elektřiny v roce 2010 by mohlo být ještě nižší než v příštím roce.

E15: ČEZ vysvětluje růst cen elektřiny tím, že musíme naše ceny dorovnat s německými. Kdy se to stane? Kdy se ceny elektřiny uklidní?

My už nemáme co dohánět. Německé ceny už jsme dávno dohnali. Nynější růst cen souvisí s nestabilitou evropské energetické soustavy. Kdyby Česko bylo izolovaný ostrov, bylo by to lepší. Sítě jednotlivých států jsou ale propojené a v řadě okolních zemí elektřina chybí. Nás třeba ohrožují Němci, kteří postavili na severu obrovské množství větrných elektráren, i když největší spotřebu mají na jihu. Kdyby to tahali přes své území, bylo by to v pořádku, ale oni to tahají přes nás, přes českou přenosovou soustavu. Náhlé výkyvy, jimiž větrné elektrárny trpí, mohou způsobit rozpad celé soustavy. A to i naší, protože je všechno propojené. Míra spolehlivosti dodávek tedy kvůli tomuto typu ekologické energie výrazně poklesla. Musíte si uvědomit, že elektřina se šíří rychlostí 300 tisíc kilometrů za vteřinu. Případné narušení systému má pak téměř okamžitý efekt. Každá země má několik záložních zdrojů, které může v případě výpadku spustit, ale při rychlostech, o nichž se bavíme, to nikdo nemůže stihnout včas. A pak přijde kolaps podobný tomu, který před půldruhým rokem postihl téměř celou Evropu a v menší míře i nás.

E15: Kdy se tedy ceny uklidní?

Až bude v Evropě dostatek elektráren.

E15: Jestli jsem to dobře pochopil, asi nejste nakloněný tomu, aby se v Praze nebo v jejím okolí stavěly větrné elektrárny.

Ne. Tady určitě žádné nebudou. Nefouká tu. To ale neznamená, že bychom nepodporovali obnovitelné zdroje. Zákazníkům nabízíme speciální produkt s názvem zelená elektřina a počty odběratelů, kteří jsou ochotni si připlatit deset haléřů za kilowatthodinu, aby podpořili ekologii, stále přibývá. Nejen mezi domácnostmi, ale hlásí se nám i podnikatelé a dokonce i velcí odběratelé.

E15: Zelená elektřina je hezká, ale jak zajistíte, aby ji vaši zákazníci dostali skutečně z ekologických zdrojů?

My jsme se vydali jinou cestou. Peníze, které vybereme navíc, se shromažďují na zvláštním účtu. Obvykle to je kolem čtvrt milionu korun. My k nim jednou ročně přidáme něco ze svého a podpoříme některý z projektů na výstavbu ekologického zdroje na území hlavního města. Loni to dostala nadace, která uvažuje o výstavbě solární elektrárny na Toulcově dvoře. Ono se to vyplatí. Solární energie se vykupuje tuším za nějakých 14 korun. V tom chceme pokračovat.

E15: Kolik Praha potřebuje elektřiny?

My jsme trochu výjimeční v tom, že zatímco jiné energetiky mají i v zimních měsících špičky po poledni, u nás to je kolem sedmnácté hodiny. V kancelářích se ještě pracuje, svítí obchody, ale lidé už se vracejí domů, špičku mají tramvaje, metro. A v té chvíli se rozsvítí veřejné osvětlení. Praha v ten moment potřebuje přes tisíc megawattů, tedy špičkový výkon jednoho temelínského bloku. Hlavní město je ale zajímavé i z jiného hlediska. Narůstá nám spotřeba i v létě. Lidé stále více používají klimatizaci. Loni, když byla největší vedra, nám vyskočilo zatížení soustavy na 800 megawattů, což je 75 procent zimního maxima. A každé léto je to vyšší a vyšší.

E15: Jestli se nemýlím, nemá pražská energetika ani jeden vlastní zdroj. Největší zisky dnes přitom mají výrobci elektřiny. Neuvažujete o stavbě nebo nákupu nějaké vlastní elektrárny?

Jsme v Praze. Kde tady chcete stavět elektrárnu? Je pravda, že se u nás už delší dobu úvahy o nějakém vlastním zdroji objevují. Zatím to ale není možné publikovat.

E15: Kolik máte velkých odběratelů? Daří se vám odolávat tlaku nezávislých prodejců elektřiny?

Máme kolem dvou tisíc odběratelů, kteří jsou napájeni ze sítě vysokého napětí. Pořád se nám daří neztrácet podíl na trhu. Naopak jej pomalu zvyšujeme, protože i když jsme o pár velkých klientů v Praze přišli, zase jsme jich několik získali na úkor ČEZ nebo E.ON. Někdo z této dvojice musel tedy ztratit. Ale konkurence je obrovská. Asi osmdesát našich zákazníků bylo při přípravách smluv na letošní rok osloveno konkurencí. Takže je to tvrdé. Jednak jsou tu noví obchodníci jako třeba Moravia Energo, ale na ztracené pozice se chce vrátit také ČEZ.

Drahomír Ruta (62)
Absolvent elektrotechnické fakulty ČVUT začínal v Severočeských energetických závodech Děčín. Pak nastoupil do Plzně a od roku 1995 řídí Pražskou energetiku. Dvaašedesátiletý energetik, který byl svého času ostrým kritikem opětovného spojování energetické skupiny ČEZ, pochází ze Žatce. Má dva syny a za svou nejsilnější stránku považuje vytrvalost.